Search results
Reguła wzajemności w negocjacjach. Negocjacje to rzecz w której trzeba chodzić na kompromisy. Dlatego reguła wzajemności sprawdza się w nich idealnie. Negocjacje nie muszą być tylko rzeczą mocno biznesową. Kupując samochód używany do takich negocjacji najczęściej dochodzi.
Reguła wzajemności jest jedną z sześciu reguł wywierania wpływu na ludzi spopularyzowaną przez profesora psychologii społecznej Roberta B. Cialdiniego. Mimo, że regułę rozpowszechnił Cialdini, pierwsze badania zostały przeprowadzone w latach 60. XX wieku, a za twórcę uważa się Alvina Gouldnera (M.Lewicki 2016, s.160).
Reguła wzajemności - jedna z technik wpływu społecznego - polega na rewanżowaniu się komuś za coś, co dla nas zrobił lub co nam podarował. Już od najmłodszych lat staramy się odwdzięczać - za pomoc w nauce, za możliwość ściągnięcia zadania domowego czy pożyczenia piłki do siatkówki.
29 maj 2019 · Zasada wzajemności – co to takiego i jak psychologia może ułatwić nam życie! W Polsce zasada wzajemności kojarzy się raczej ze stwierdzeniem „wet za wet”, mówieniem „nawzajem”, kiedy ktoś powiem nam komplement albo z prawem Hammurabiego – „oko za oko, ząb za ząb”.
Jednym z najstarszych narzędzi komunikacji społecznej jest reguła wzajemności. Zasada ta mówi, że człowiek zawsze stara się odpowiednio odwdzięczyć osobie, która wyświadczyła jej jakieś dobro...
Szkolenia AVENHANSEN. Artykuły. Reguła wzajemności – najbardziej niebezpieczna technika wpływu na innych. Reguła wzajemności to jedna z najbardziej rozpowszechnionych i podstawowych form kontaktów międzyludzkich. Jest doskonale znana wszystkim społeczeństwom.
15 lip 2022 · Niewątpliwie, jedną z przyczyn jest poczucie zobowiązania. Jest to tak nieprzyjemny ciężar, psychiczny dyskomfort, że zwyczajnie chcemy się go pozbyć. Ponieważ system odwzajemniania przysług jest...